Как найти спонсора для проекта

Как найти спонсора для музыкального проекта. Пошаговый алгоритм

Как найти спонсора для проекта

Ниже расскажу, как привлечь спонсора к вашим проектам. Сначала немного теории, потом практика с конкретными примерами. Поехали.

Спонсор vs Инвестор

Разведу понятия — спонсор и инвестор. Это не одно и то же. Инвестор — дает деньги проекту с целью получить прибыль.

Спонсор не рассчитывает на прибыль. Но дает деньги не просто так. Интерес спонсора — усиление собственного бренда, увеличение узнаваемости товарного знака, или прямая реклама продукции.

В контексте статьи: инвестор – тот кто вкладывает деньги в ваш проект как в бизнес. Он дает деньги под развитие с целью получить прибыль.

Спонсор – вкладывает деньги, или предоставляет свою продукцию в отдельный подпроект. Это может быть клип, конкурс, концерт или прямой рекламный контракт. Его цель – получить контакт со своей целевой аудиторией и повысить узнаваемость бренда. О нем и пойдет речь в этой статье.

К примеру, вы хотите снять клип и сэкономить часть денег. Можете привлечь под него спонсора. Предложить ему разместить нативную рекламу. Взамен просите компенсировать часть расходов на производство. Вы – экономите. Спонсор – получаете доступ к аудитории.

Что важно для спонсора?

Не пытайтесь привлечь спонсора музыкой. Доводы: «послушайте – это хит!» не имеют никакого смысла. Это только покажет вашу безграмотность и отсутствие понимания задач бренда.

Это не лейбл, и общаться вы будете не с A&R-менеджерами. У бренда нет задачи поиска классной музыки и новых артистов. Их бизнес не в этом. Вы будете иметь дело с бренд-менеджерами или маркетологами. Они мыслят цифрами. Так покажите их.

У бренд-менеджеров есть бренд или товарный знак, с которыми они работают. Есть ключевые послания, которые нужно донести. Есть целевая аудитория, на кого эти послания нацелены.

Пример: бренд – Samsung. Товарный знак – Galaxy S8. Ключевое послание – Телефон устойчив к воздействию воды. Его можно погрузить в воду, но он будет работать. Целевая аудитория: активная молодежь, любители современных гаджетов.

Пример, внедрения нативной рекламы в клипе

Задача бренд-менеджера донести эти послания максимально эффективно. Эффективно – значит получить наибольший результат наименьшими ресурсами.

На деле: потратить как можно меньше денег и транслировать сообщение как можно большему числу людей из целевой аудитории. Если вы идею поняли — дальше проще. Все, что вам нужно, это помочь бренд-менеджеру сделать свою работу. А он поможет вам.

Привлечение спонсора на примере

Это все хорошо. Но что с этой информаций делать? Разберем на примере с молодым артистом. С известными все аналогично, только больше тонкостей с юридической точки зрения, и чаще другие пути выхода на первый контакт с брендом.

Задача: привлечь спонсора для организации конкурса на Promo DJ. От спонсора нам нужны призы для победителей.

Пример реальный, реализованный проект тут: http://promodj.com/contests/429/Nick_O_Nill_Menya_net_u_tebya

Пошаговый план следующий:

  • Сбор базы контактов потенциальных спонсоров
  • Составление предложения
  • Рассылка предложения
  • Повторные касания
  • Согласование условий и подписание договора
  • Выполнение обязательств

Разберем все детально.

1. Сбор базы контактов потенциальных спонсоров

Будем считать, что контактов знакомых бренд-менеджеров у нас нет. Что делать? Мыслим так: в конкурсе ремиксов будут принимать участие музыканты, диджеи, саундпродюсеры.

Конкурс будет размещен на сайте PromoDJ. Основная аудитория – создатели и слушатели электронной музыки. Это аудитория, которую мы можем охватить конкурсом. И которую мы можем предложить бренду.

Кому она может быть интересна?

Выдвигаем несколько гипотез:

  • Магазинам музыкальных инструментов с доставкой по России.
  • Брендам-производителям музыкальных инструментов и профессиональной аудиотехники

Следующий шаг — сбор контактов этих брендов. Что нам нужно? Название компании, чем занимается, сайт, email и телефон.

Где мы можем их найти?

  • Вручную, через поиск Яндекс или Google
  • В справочниках, типа Яндекс Карты или 2Гис
  • В Яндекс-Каталоге

Делам таблицу, заполняем ее контактами. Можно это сделать вручную. Либо дать задание на сервисе фриланса, типа Work-Zilla, чтобы контакты собрали за нас. Главное – дать четкое ТЗ.

Мы проделали этот шаг. На выходе получилась таблица с контактами потенциальных спонсоров. Сколько их должно быть? Логично: чем больше — тем лучше. Больше вероятность, что нам удастся до кого-нибудь достучаться. У нас вышло 62.

2. Составление предложения

Что мы можем предложить? На что делать упор? Помним, о задаче бренд-менеджера, о которой говорил выше. Нужно дать цифры. Идем к админам промодиджей, и запрашиваем у них статистику. Они нам ее любезно предоставляют.

У админов уточняем условия проведения конкурса. Что они предлагают.

В нашем случае, это выглядит так:

  • Банерная реклама на сайте PromoDj (около 150 000 показов в неделю, около 1 млн показов за 6 недель проведения конкурса)
  • E-mail рассылка о конкурсе всем зарегистрированным на PromoDJ диджеям и музыкантам. Рассылка будет тройной — в начале проведения конкурса, за неделю до его окончания и в конце — с результатами.
  • Анонс конкурса в социальных сетях PromoDJ.

Отлично, это уже что-то. Цифры выгляд внушительно, сами по себе могут заинтересовать спонсора. Плюс у нас есть скрин со статистикой. Его можно использовать, чтобы не быть голословными и оперировать фактами.

Хотим усилить предложение. Добавляем пункт о том, что информация о конкурсе будет во всех основных сообществах с музыкантами. Чтобы не звучало как вода, прилагаем ссылки. Цена вопроса — около 5000 рублей. Но за них мы увеличиваем интерес со стороны спонсора с одной стороны, и увеличиваем охват самого конкурса с другой. Все в плюсе.

Находим на PromoDJ другие конкурсы с участием спонсоров. Прилагаем ссылки на на них:

Или скриншоты:

Зачем? Чтобы бренд-менеджер быстро понял о чем речь. Плюс, имеет место «стадный» эффект. Серьезные бренды уже в теме, значит в этом есть смысл.

В финале, получаем готовый email следующего вида:

  • Представляемся, говорим кто мы и кого представляем.Меня зовут так то, я менеджер того-то
  • Сразу кратко излагаем суть, чего хотимХотел бы предложить вам принять участие в качестве спонсора конкурса в обмен на призы для победителей.
  • И сразу переходим к тому, что получит брендЧто получите вы:Ваш логотип на банере конкурса (около 150 000 показов в неделю, общая продолжительность конкурса в районе 6 недель, то есть общее число показов баннера будет около 1 млн)Ваш логотип на заднике странице конкурса. Пример:Упоминание в описании конкурса (Конкурс при поддержке «…»).
  • Переходим к условиям. Говорим, чего хотим от участия брендаЕсли вы согласитесь принять участие — от вас понадобятся только призы для победителей.За 1-ое место — …,за 2-ое место — …,за 3-е место — …,
  • Рассказываем, как будет продвигаться конкурс. Используем информацию, что нам дал PromoDJ. И способы, которыми будем двигать конкурс сами.Как будет продвигаться конкурс:Банерная реклама на сайте PromoDj (около 150 000 показов в неделю, около 1 млн показов за 6 недель проведения конкурса)E-mail рассылка о конкурсе всем зарегистрированным на PromoDJ диджеям и музыкантам. Рассылка будет тройной — в начале проведения конкурса, за неделю до его окончания и в конце — с результатами.Анонс конкурса в социальных сетях PromoDJ.Реклама конкурса в профильных сообществах с музыкантами.
  • Даем ссылку на трек, на который будем делать конкурс
  • Оставляем контакты для связи
  • Дополнительно: можем рассказать о целевой аудитории артиста и площадок, где будет размещаться информация о конкурсе. В идеале — это должна быть именно та аудитория, которая интересна бренду
  • Дополнительно: можем привести расчет на 1000 касаний с целевой аудиторией.Общий охват такой-то, при ваших затратах таких-то, 1000 касаний с аудиторией будут стоить вам столько-то. Если вы поможете сделать за бренд-менеджера часть работы, он будет вам благодарен.
  • Дополнительно: можем привести сравнение альтернативной стоимости размещения на площадке.Например: если покупать рекламу на сайте, она обойдется в n-ую сумму (на порядок больше, чем просим у спонсора мы).

3. Рассылка предложения

Чисто технический момент. У нас есть база адресов и письмо, которое на эти адреса нужно доставить. Можно разослать все вручную, если адресов не много. Либо воспользоваться сервисами email рассылок, типа UniSender, Mailchimp и подобных. Загружаем базу в сервис. Указываем, в каком столбце у нас Email-ы. Загружаем написанный шаблон письма. Ставим на отправку. Готово!

4. Делаем повторные касания

Хорошо, если после рассылки нам сразу ответили. Тогда можем пропустить этот шаг и переходить к следующему. Если ответов нет – спустя пару дней пишем повторно. Уточняем: дошло ли письмо? Ознакомились ли с предложением? Можно сразу позвонить, если есть номер. И так от компании к компании.

Предложение может быть интересно спонсору, но ушло в «спам». Или его не увидели. Либо бренд-менеджер не очень внимательно просмотрел и не оценил привлекательность. Или его отвлекли и он о нем забыл. Действуем, пока не найдем заинтересованный бренд. Либо поймем, что наше предложение не интересно.

5. Согласование условий и подписание договора

Нашли спонсора? Отлично! Но расслабляться рано, впереди еще много работы. Важно договориться о всех деталях. Какие призы может дать спонсор? За чей счет они будут доставлены победителям? Может ли возникнуть ситуация, когда призов не окажется на складе? Что делать в этом случае? Что мы обязуемся сделать со своей стороны?

Помним, что бренд-менеджер может уйти в отпуск. Или уволиться. А отвечать потом нам.Поэтому важно все устные договоренности закрепить в договоре. Когда обо все договорились — подписываем. Лично, либо удаленно, через email.

6. Выполнение обязательств

Договор подписан. Начинаем работу. Тут пояснять нечего: делаем все, что обещали. И ожидаем от спонсора, что он выполнит свои обязательства.

Вопросы и ответы:

На каком этапе можно начинать работать со спонсорами? Может ли быть интересен начинающий исполнитель?
Отчасти, ответ на этот вопрос я уже дал.

Если можете обеспечить доступ к целевой аудитории бренда дешевле, чем через альтернативные источники – вам есть что предложить. Можно общаться с бренд-менеджерами, слушать обратную связь.

Конечно, у вас меньше вариантов, чем у больших артистов. Но они есть, и с этим можно работать.

Как выбрать спонсора?
Ответ есть в примере. Подумайте, доступ к какой аудитории вы можете дать? Кому эта аудитория может быть интересна? Есть ротации клипов на ТВ? Соберите цифры по каждому телеканалу. Сколько у них зрителей? Кто они? Скажите обычную цену размещения рекламы на этих каналах. И на их фоне сделать свое предложение.

Например: клип будет ротироваться на Муз ТВ. У них «такая-то» аудитория. Обычная стоимость размещения «такая». Мы предлагаем проспонсировать клип на условиях нативной рекламы по цене в десятки раз меньше обычного размещения.

Для каких проектов можно привлекать спонсоров?
Здравый смысл – штука классная. Воспользуемся ей. Для любых проектов, где с одной стороны – вам нужна помощь спонсора, а с другой – вы можете предложить ему доступ к аудитории по привлекательной цене. Это могут быть мероприятия, конкурсы, съемки клипа, прямой рекламный контракт.

Источник: http://upsound.org/kak-najti-sponsora-dlya-muzykalnogo-proekta-poshagovyj-algoritm/

Как найти спонсора для бизнеса через краудфандинг

Как найти спонсора для проекта

4 окт 2017 в 23:36

Даже самая привлекательная бизнес-идея будет бесперспективной, если на ее реализацию не удастся найти средства. С этой проблемой сталкивается большинство начинающих предпринимателей, у которых размер оборотного капитала невелик или даже равен нулю.

Как найти спонсора для бизнеса, если собрать начальный капитал собственными силами не удается? Первые варианты, которые приходят в голову:

  1. привлечь друзей и родных – один из самых дешевых, но не всегда надежных способов;
  2. взять кредит в банке – решение для тех, кого не пугает излишняя бюрократизация. Минус – для микробизнеса устанавливаются слишком высокие проценты.

Для проекта, не требующего многомиллионных вложений на старте, можно поискать частного инвестора. Важным аспектом будет то, «какой монетой» придется расплачиваться с вкладчиками – выделять долю в будущем бизнесе, выплачивать дивиденды на вклад или фиксированный процент с возвратом долга.

Где искать

Чтобы процесс поиска финансирования не затянулся на неопределенный срок, определяется целевая аудитория проекта – именно среди этих людей и придется подыскивать спонсоров.

В качестве вариантов можно рассматривать:

  1. частный бизнес – многие уже состоявшиеся бизнесмены считают перспективным вкладывать свободные оборотные средства в новые идеи и инновации для получения дополнительного дохода или расширения собственного предприятия;
  2. венчурные фонды – они готовы финансировать даже очень рисковые проекты с длительным сроком окупаемости, но берут за свои услуги недешево – до 40% доли в уже работающем предприятии;
  3. гранты от научных и государственных структур – можно попробовать получить деньги на социально важный или инновационный проект на конкурсной основе;
  4. бизнес-инкубаторы или крауд-платформы – это вариант привлечения большого числа частных инвесторов на свободной основе.

Из всех перечисленных вариантов для начинающих предпринимателей наиболее успешным может стать поиск спонсоров в зоне частного капитала. Такой процесс менее зависим от бюрократических формальностей, и гарантирует успех при грамотной маркетинговой политике.

Как выбрать самого надежного

Eсли риски инвестора еще можно просчитать математически, то риски собственника проекта, при привлечении частного капитала, лежат не только в экономической, но и в этической плоскости. Бывали случаи, когда начинающие предприниматели буквально «дарили» свои идеи потенциальным соинвесторам.

Чтобы не попасть в такую ситуацию, нужно учесть ряд моментов:

  1. готов ли инвестор сделать однократное вложение на всю сумму сразу или предоставляет поэтапное финансирование;
  2. интересует ли его в качестве компенсации доля в предприятии или он готов ограничиться ссудой под процент;
  3. какова его репутация среди коллег по бизнесу.

Сбор «делового» досье на человека, которого планируется привлекать к запуску новой бизнес-идеи – действие обязательное, страхующее от многих неприятностей в будущем.

Как его заинтересовать

Объявление в газете по типу «ищу спонсора для бизнеса» вряд ли сумеет привлечь внимание серьезных инвесторов. Чтобы побудить человека рискнуть и вложить свои средства в новый проект, нужно грамотно и зрелищно презентовать его презентовать.

Бизнес-план, рассчитанный в сухих цифрах, не даст представления о новом продукте. Он потребуется на втором этапе переговоров, когда найдутся желающие поучаствовать в финансировании проекта.

На первом же важно преподнести саму идею так, чтобы она вызвала интерес и желание ее реализовать. Для этого используют разные инструменты:

  1. рекламные акции, презентующие будущий продукт;
  2. результаты опросов, проведенных в сети или в офф-лайне, показывающих наличие заинтересованной аудитории;
  3. опытные образцы продукта, результат его использования;
  4. красивая и яркая рекламная продукция.

Выделив аудиторию тех, кому будет интересно направление проекта, можно начинать работу по поиску потенциальных спонсоров.

Краудфандинг

Если не удается найти одного крупного инвестора, готового профинансировать проект, можно обратиться к большой аудитории. Сделать это несложно с помощью крауд-платформ или бизнес-инкубаторов. Краудфандинг бизнес-идей и инвестиционных проектов давно работает на зарубежном рынке и активно развивается в Казахстане.

Используя специальные ресурсы, такие как Start-time.kz,  можно привлечь к финансированию неограниченное количество людей и получить стартовый капитал на очень привлекательных условиях.

Такой способ дает возможность быстро, без лишних проволочек собрать необходимую сумму, проверить, насколько сама идея проекта интересна аудитории и готова к реализации, и способствует продвижению бизнеса.

Источник: https://start-time.kz/news/2017/10/04/kak-najti-sponsora-dlya-biznesa/

Парад идей: где ищут авторов для новых стартапов

Как найти спонсора для проекта

Крутые идеи востребованы как никогда: спонсоры и инвесторы рыщут по всему интернету в поисках свежих мыслей и креативного подхода к решению задач.

Украина наконец подключается к мировым процессам — для победителей наших стартап-конкурсов открываются пути на международные соревнования. Как минимум это — опыт, новые умения и нетворкинг (полезные связи).

Если под сукном залежалась идея, самое время предложить ее на суд жюри и, возможно, реализовать.

Другие start up возможности: инвестиция в складчину

Na-Starte.com — это платформа для авторов инновационных, необычных проектов. Ресурс помогает найти финансирование тем, чьи идеи считаются слишком рискованными или неприбыльными. В основе системы — краудфандинг, привлечение к инвестированию множества людей.

Допустим, вы задумали песенный конкурс, книгу о кузнечиках, сбор мусора на днепровском острове или изобрели уникальную, но малопонятную технологию. Несите свою идею на сайт.

Здесь дают практические советы из личного опыта членов команды платформы: как оформить, подать и запустить проект. Бесплатно помогут проработать презентацию, разобраться в бизнес-процессах, секретах рекламы и удачной подачи, гарантируют связь со спонсорами.

Если проект собирает нужную сумму, то 8% от нее уходит сайту-посреднику. Если нет — собранные деньги вкладчиков возвращаются на их счета.

Для начала нужно зарегистрироваться на сайте и выложить проект с помощью команды платформы.

«Это, скорее, спонсорство, а не инвестиции — не предусмотрено вмешательство в творческие и бизнес-процессы или передача в другие руки доли компании процентов с продажи будущего продукта, — объясняет Борис Троян, менеджер проектов сайта. — За финансирование проекта автор вознаграждает спонсоров способом, непосредственно связанным с самим проектом».

По его словам, народ участвует из желания получить награду или моральную прибыль (сам факт сопричастности). Это как постоянные спонсоры, так и случайные люди, узнавшие о проекте от знакомых (платформу посещают 40 тыс. пользователей в месяц). В марте, таким образом, например, из 1500 заявок запустили 80 проектов.

Из них успешных — 19, собрать удалось более 4 млн грн. Еще хорош ресурс Startup Network (startup.ua) — тоже площадка для инвесторов, авторов идей и искателей кредитов. Здесь можно найти профессионалов для вовлечения в свою разработку, компаньона для бизнеса, покупателя на долю в нем, заполнить заявку на получение займа.

Ассортимент идей — от разбивки персикового сада до строительства смарт-квартир.

IT для девочек: дают деньги на проект

В начале ноября Technovation Ukraine и Western NIS Enterprise Fund начали регистрацию участниц на международный конкурс по IT-предпринимательству среди девушек (10—18 лет) — Technovation Challenge 2018.

Его проводят в 75 странах по инициативе ООН уже давно, в Украине — второй раз.

На кону — шанс попасть на мировой питч в Сан-Франциско, где можно будет кратко презентовать свой проект инвесторам, встретиться с представителями ведущих ІТ-компаний и побороться за приз в $10 тыс. на реализацию идеи.

Регистрация продолжается до 7 марта, но лучше поспешить: «Официальный старт сезона — 10 января.

Формируются команды, начинается брейнсторминг и планируются сессии, — объясняет Ирина Озимок, руководитель программы местного экономического развития Western NIS Enterprise Fund (первый в Украине и Молдове региональный фонд прямых инвестиций, с капиталом $150 млн). — А 17 февраля заканчивается сбор идей и проверка их на уникальность».

Но теоретически можно вскочить в последний вагон до 7 марта — просто все пропущенные этапы придется пройти в ускоренном индивидуальном темпе.

ЧИТАЙТЕ ТАКЖЕ

  • ТОП-9 отличительных признаков успешных стартапов

КАК УЧАСТВОВАТЬ. Надо зарегистрироваться на сайте программы и сформировать команду из 2—5 человек. Обладать специфическими знаниями желательно, но не обязательно: в рамках конкурса девушки пройдут трехмесячную учебную программу, где всему научат.

Понадобится только английский: это рабочий язык конкурса и презентации проектов. Все это время команды будут трудиться над своими мобильными приложениями, которые попадут на суд жюри 25 апреля 2018 года.

Обучение, по словам Ирины Озимок, дистанционное, команды получают задания онлайн еженедельно, а с менторами договариваются о дополнительных занятиях индивидуально.

Рядом с ними — наставники (как правило, преподаватели информатики и английского), в прошлом году это были волонтеры Корпуса мира в Украине.

ПЕРВЫЕ УСПЕХИ.«В первый год участия Украины 15 команд представили свои разработки на мероприятии в Киеве, а одна побывала в Сан-Франциско на Мировом награждении победителей», — рассказывает Ирина Озимок.

В этом году, по словам Надежды Бабинской, сокоординатора Technovation Challenge, команд будет еще больше, а сеть менторов шире. По условиям конкурса, проекты команд должны быть связаны с целями развития ООН.

«Так, команда из Запорожья, которая побывала на саммите в прошлом году, представила приложение Air Near: собирает данные и показывает уровень загрязненности воздуха, — рассказывает Ирина. — Теперь они еженедельно берут результаты анализов в лаборатории при Минздраве и обновляют информацию по загрязненности. Ею при желании могут пользоваться местные власти и делать выводы».

Open Data Challenge: шанс для социально активных

В этом году при поддержке правительства состоялся национальный конкурс инновационных и самодостаточных IT-проектов и решений на основе открытых данных Open Data Challenge.

2 месяца организаторы принимали заявки участников, затем проводились тренинги и консультации, отбор лучших идей и разработка прототипов, бизнес-планов, тесты, затем — финал. Призовой фонд составлял 1,5 млн грн, в конце сентября определились победители: из 10 финалистов, отобранных для инкубации, наградили троих.

Лучшими в этом году оказались проекты: «OpenMarket уголь» (онлайн-аукцион по продаже угля, прозрачно соединяющий угледобывающие предприятия и потребителя — бизнес и население), «Суд на ладони» — аналитический инструмент для поиска нужных судебных решений, более удобный и адаптированный, чем «Реестр»), и «Штрафы UA — Безопасное вождение» (технология мобильного отслеживания, которая позволяет определять качество вождения благодаря телеметрическим свойствам смартфона. Система дает советы водителю по стилю езды, напоминает про штрафы и обновление полиса).

По словам Анны Гончарик, руководителя направления коммуникаций программы «Прозрачность и подотчетность в госуправлении и услугах», курировавшей проект, в феврале начинается новый набор участников для следующего конкурса.

Приглашаются ІТ-специалисты, предприниматели, общественные активисты, дизайнеры и все, кто богат идеями, как использовать во благо данные госстатистики. Требование — соорудить с их применением сервисы и продукты, которые помогут решению острых проблем социума.

Детали и инструкции на будущее ищите на сайте куратора проекта — tapas.org.ua.

Читайте самые важные и интересные новости в нашем Telegram

Источник: Сегодня

в соцсетях

Подписывайтесь на нашу рассылку

Ок

Источник: https://www.segodnya.ua/economics/business/parad-idey-gde-ishchut-avtorov-dlya-novyh-startapov-1096316.html

Как найти спонсора для своего бизнеса?

Как найти спонсора для проекта

Отсутствие средств не должно становиться препятствием к организации собственного бизнеса. Если есть полная уверенность, что дело «пойдет» и будет в будущем приносить стабильно высокие доходы, стоит попытаться найти инвестора, который вложит необходимое количество денег в развитие деятельности.

Можно разместить объявление «Ищу спонсора для бизнеса» и ждать откликов от заинтересованных финансовых компаний. Но процесс значительно ускорится, если начать активные поиски. Найти источники финансовых вливаний на открытие бизнеса не так сложно, как это может показаться.

Главное – знать основные нюансы таких сделок, поскольку и в этой сфере много мошенников.

Где найти спонсора?

В качестве инвестора может выступать как целая компания, так и отдельный человек. Однозначно сказать, какой из вариантов лучше, очень сложно. Поскольку многое зависит от специфики открываемого бизнеса и требуемого начального капитала.

Чтобы не тратить свое время на решение вопроса, где найти спонсора для открытия бизнеса, можно поручить это дело специализированной компании, которая предоставляет подобные услуги. Это технопарки, инвестиционные фонды, бизнес-инкубаторы.

Если такой вариант неприемлем, стоит начать посещать различные мероприятия, которые посвящены тематике бизнеса. Такие сегодня проходят во многих регионах страны.

Увидите объявление, обязательно сходите:

  • лекции и семинары,
  • профессиональные выставки и презентации.

На бизнес-мероприятиях всегда присутствуют представители хотя бы нескольких компаний, которые могут стать спонсором бизнеса. Тут вполне реально заочно представить свой проект, стараясь тем самым заинтересовать инвесторов. Кто знает – может они пригласят начинающего предпринимателя к себе в офис для дальнейшего обсуждения вопроса.

Начав поиск заинтересованного инвестора, не стоит сбрасывать со счетов Интернет. Зарегистрируйтесь на форумах и специальных сайтах. Здесь и сами спонсоры часто публикуют свои предложения о сотрудничестве, и предприниматели создают свои личные аккаунты с описанием проекта, требующего денежных вливаний.

Как выбрать надежного спонсора?

Поиск спонсоров для малого бизнеса лучше начать в своем регионе, поскольку удаленность от инвестора может вызывать некоторые трудности при развитии бизнеса. И не стоит с радостью принимать первое попавшееся предложение от инвестиционной компании – к делу стоит подходить с большой осторожностью. Какие правила здесь учесть?

Отлично, если спонсором бизнеса станет тот человек или компания, которые хорошо разбираются в бизнес-процессах. Проверить это довольно сложно, но можно учитывать срок и успешность функционирования фирмы на рынке.

Увидев объявление «Стану спонсором для бизнеса», стоит поинтересоваться у инвестора, а работал ли он еще с какими-нибудь инвестиционными проектами – если да, то, с какими именно. Опыт делового партнера в инвестировании может сослужить хорошую службу в процессе становления бизнеса.

Было бы неплохо сотрудничать с крупной компанией, которая имеет обширные развитые связи на рынке.

Во многих крупных компаниях в штате есть специалисты, которые занимаются инвестициями. С ними-то, скорее всего, и придется вести в дальнейшем переговоры. Но хотя бы на завершающей стадии переговоров следует встретиться с директором.

Конечно, даже большой опыт работы инвестора не будет гарантировать 100 %-ный успех запланированному делу. И тут нужно понимать, что деньги даются не просто так – их, как и в случае с банковским займом, нужно будет вернуть!

Как заинтересовать спонсора?

Уже на всех специализированных площадках разместили объявление «Ищу спонсора для открытия своего бизнеса»? Отлично! Но одного желания получить нужные средства будет явно маловато. В качестве инвесторов выступаю люди, хорошо разбирающиеся в деле, и они никогда не проникнуться идеей, перспективы которого не подтверждены цифрами. А значит – готовим для презентаций четкий бизнес-план.

Бизнес-план – это уже половина дела. И только представив спонсору свой проект, можно заручиться его поддержкой. Грамотно составленный бизнес-план, привлекательная видео-презентация – вот, с чем нужно идти на переговоры к инвестору.

Частные спонсоры для открытия и развития бизнеса обязательно обращают свое внимание на следующие пункты бизнес-плана:

  • Расходы на запуск бизнеса, подтвержденные сметами.
  • Те перспективы, что получает в итоге и предприниматель, и сам инвестор.
  • Условия сотрудничества (проценты инвестора, его доля акций в компании).

На этапе переговоров, некоторые пункты проекта могут корректироваться. Как правило, это касается условий сотрудничества. Инвесторы в большинстве своем – предприимчивые люди, а потому, своей выгоды не упустят никогда.

:

Какой самый рентабельный малый бизнес на сегодняшний день?

Как получить кредит на развитие малого бизнеса с нуля?

Чем выгодно торговать на рынке?

Зная, как найти спонсора для бизнеса, можно достаточно быстро изыскать требуемые для запуска бизнеса средства. Но манящие перспективы не должны кружить голову – на всех этапах сделки нужно внимательно изучать все документы. Особенно это касается крупного бизнеса, который планируется к запуску. Цифры в договоре сотрудничества будут внушительными, а потому, следует все перепроверять.

Если срочно нужен спонсор для открытия бизнеса в России, и нет времени, чтобы разобраться в юридических нюансах, лучше пригласить к консультации юриста – хотя бы на момент подписания договора.

И это очень важно, поскольку сплошь и рядом практика, когда недобросовестные инвесторы потом «забирают» бизнес у предпринимателя – и все из-за тех самых нюансов, которые остались незамеченными при заключении договора сотрудничества.

И в суде потом ничего не докажешь, поскольку сам документ составлен идеально.

Источник: https://namillion.com/kak-najti-sponsora-dlya-svoego-biznesa.html

Информация о спонсоре

Спонсора привлекают путем презентации бизнес-плана или компании, в которую требуются дополнительные капиталовложения с целью развивать собственный проект. Однако этого недостаточно. Чтобы произвести успешные взаимодействия с инвестором, прежде всего, необходимо наличие информации о нем.

Бывалые бизнесмены считают, если знать, куда обратиться за предоставлением финансовой поддержки, то 50% успеха бизнесу уже гарантировано. Искать спонсора лучше непосредственно на месте реализации собственных бизнес-идей. При этом выбор спонсора будет полностью лежать на соискателе финансовой поддержки.

Вряд ли сторонние лица окажутся в состоянии принять правильное решение. Лишь руководитель или учредитель бизнеса понимает, что конкретно требуется для его успешного дальнейшего развития. Выбрав ту или иную компанию, стоит уточнить, какая еще спонсорская поддержка ей осуществляется.

В случае если у спонсора опыта взаимодействия с подобными проектами ранее не было, следует полагать, что данная компания обладает полным отсутствием опыта в данной области деятельности. Отличным помощником в поиске потенциального спонсора для бизнеса и сбора информации о них считаются специализированные web-сайты.

Подобные ресурсы не просто располагают предложениями, а также позволяют соискателю спонсорской поддержки разработать личный профиль с целью привлечения финансовых партнеров для поддержки бизнеса или его организаций.

Начало переговоров со спонсором

Как только компания выбрана, следует перейти к переговорам. Делать это следует непосредственно с руководителем выбранной спонсорской компании, или с директором по маркетингу, разумеется, если структура предприятия располагает такой должностью.

Ряд компаний, специализирующихся на оказании спонсорских услуг, содержит менеджеров, специально для спонсорской поддержки, задачей которых является решение подобных вопросов.

Этапы переговоров

После установления контакта следует обосновать цели собственной компании, продемонстрировать свои возможности и планы на ближайшее будущее. В конце презентации внимание стоит акцентировать на выгоды спонсора, полученные им в результате поддержки вашего проекта.

Если после этого инвестор продолжает интересоваться сотрудничеством с вами, стоит указать выгоды, которые будут получены непосредственно соискателем поддержки оказываемой спонсором – финансирование, оборудование, технические устройства и так далее.

Кроме этого, не забывайте оговорить момент специальных возможностей и преимуществ обеих сторон. Важно понимать, что все спонсоры обладают собственными интересами и целями взаимодействия с другими компаниями, исходя от того, какая именно поддержка ими предоставляется (услуги, финансы, оборудование).

Как найти спонсора для своего бизнеса?

Традиционно это проявляется присутствием совместных интересов с компаниями, оказывающими спонсорскую поддержку. Кроме того, обычно спонсоры хотят одного – получить дополнительную прибыль от инвестируемой ими бизнес-идеи.

Поэтому при демонстрации бизнес-плана с целью получить спонсорскую поддержку, стоит уделить внимание на получение инвестором денежных средств с данного проекта. Только так можно говорить о долгосрочных соглашениях с ними.

Выводы

Исходя из вышеперечисленного напрашивается вывод, что получая спонсорскую поддержку вы автоматически принимаете условия выдвигаемые инвестором. При этом, взамен на выданные им денежные средства или другую помощь вы также будете должны ему что-либо предоставить в дальнейшем.

Возможно, ими станут денежные дивиденды, либо реклама бренда компании, которая выступает инвестором. Лишь понимание этого момента позволит найти спонсора. Иначе большинство инвесторов попросту ответят вам отказом.
А где найти спонсора, можно узнать прочитав следующую статью >>>.

► Кейс №1: Секрет больших денег или ключ к прибыли →

———————————

Источник: https://superobmen.org/kak-nayti-sponsora-dlya-svoego-biznesa/

Где предпринимателю найти спонсора для бизнеса?

Как найти спонсора для проекта

Сегодня большинство граждан задумывается над тем, как стать богатыми и успешными с нуля. Понимая, что «вода под лежачий камень не течет», люди принимают решение открыть свое дело. Некоторые открывают легкий бизнес для начинающих, который не требует больших стартовых вложений.

Те россияне, которые хотят достичь больших высот в мире бизнеса, рассматривают более сложные идеи. Для их реализации необходимы крупные денежные вложения, поэтому многие пытаются найти для своих проектов спонсоров. Большую помощь начинающим предпринимателям оказывает одна из лучших книг про бизнес, написанная Генри Фордом.

Изучив это пособие, они смогут понять, как быстро добиться успеха и занять достойное место на отечественном рынке.

Как предпринимателю найти спонсора?

Далеко не каждый начинающий предприниматель может получить безвозмездную помощь деньгами, которую способны оказать близкие друзья или родственники. Для большинства бизнесменов единственной возможностью получить средства на развитие собственного дела является поиск спонсоров.

Совет: поиск инвесторов представителям малого бизнеса лучше всего проводить в своем регионе. Привлечение удаленных от места ведения бизнеса спонсоров может быть сопряжено с различными сложностями.

Предпринимателю не стоит принимать первое предложение, лучше всего изучить все доступные варианты и учесть возможные нюансы:

  1. Идеальным вариантом станет сотрудничество с фирмой или частным инвестором, которые длительное время работают в этой сфере. Проверить порядочность и благонадежность такого спонсора можно по отзывам, которые оставляют его клиенты.
  2. Выбрав инвестора, предприниматель должен спросить у него, с какими он работал инвестиционными проектами. Наличие большого опыта будет преимуществом, так как спонсор может оказать реальную помощь не только деньгами, но и советом в становлении бизнеса.
  3. Многие бизнесмены предпочитают сотрудничать с крупными компаниями, которые имеют возможность сделать крупные инвестиции.
  4. В процессе заключения сделки предприниматель будет вести переговоры с сотрудником инвестиционной компании, но перед подписанием договора желательно встретиться лично с директором.
  5. Каждый предприниматель должен понимать, что, принимая от спонсора деньги на развитие бизнеса, он должен будет через определенный промежуток времени их вернуть. Инвестиции можно рассматривать как кредиты на развитие малого бизнеса.

Что необходимо, чтобы получить поддержку спонсора?

Чтобы найти спонсора, предприниматель должен хорошо потрудиться, так как в этом вопросе одного его желания недостаточно.

Если он только планирует открыть свой бизнес, ему нужно разработать хороший проект, который сможет заинтересовать потенциальных инвесторов.

В представленном бизнес-плане спонсоры должны увидеть не только красочно описанную идею, но и конкретные цифры, которые дадут им представление о рентабельности этой идеи.

Как показывает практика, в качестве инвесторов при открытии бизнеса выступают успешные предприниматели или финансовые компании, которые уже достаточно давно находятся на отечественном рынке и имеют свободные активы, которые могут вкладывать в перспективные проекты. Для таких спонсоров недостаточно наспех составленного бизнес-плана, поэтому для его разработки предпринимателям стоит обратиться к профессионалам.

После того как представитель малого бизнеса получил на руки хороший проект, составленный экономистом, он должен задуматься над его презентацией инвесторам. Главной задачей предпринимателя является привлечение внимания потенциального спонсора.

Для этого ему нужно составить коммерческое предложение, в котором важно отразить основные моменты бизнес-проекта.

Не стоит расписывать свои предложения на несколько листов, так как для того, чтобы вызвать у инвестора интерес, достаточно и одной страницы печатного текста, изложенного грамотно и лаконично.

Важно знать! На нашем сайте открылся каталог франшиз! Перейти в каталог…

В коммерческом предложении, которое составляет действующий предприниматель, можно отразить следующее:

  • сколько времени он находится на местном рынке;
  • каких успехов смог за это время добиться;
  • насколько широка его клиентская база;
  • отзывы деловых партнеров и благодарных клиентов;
  • возможные перспективы бизнеса, если в него будут введены сторонние инвестиции;
  • какую прибыль сможет извлечь спонсор от своих вложений и т.д.

Совет: отправлять потенциальным спонсорам коммерческие предложения можно как посредством интернета, так и факсом. Но все же будет лучше, если предприниматель лично обратится к инвесторам и презентует им свои предложения.

Как заинтересовать потенциальных инвесторов?

Начиная вести поиск спонсоров, многие предприниматели размещают на специализированных интернет-площадках соответствующие объявления.

Стоит сразу отметить, что крупные компании, способные инвестировать в бизнес-проекты большие деньги, не рассматривают для сотрудничества такие предложения. Их интересую только конкретные цифры и факты.

При изучении бизнес-планов они обращают внимание на следующие нюансы:

  1. Какие расходы необходимы для запуска бизнеса (они должны быть подтверждены сметами).
  2. Какие перспективы есть у предложенного бизнес-проекта.
  3. На каких условиях предприниматель готов сотрудничать.

Если представленный предпринимателем бизнес-план заинтересовал спонсора, то в процессе проведения дальнейших переговоров его некоторые пункты могут корректироваться по взаимному согласию сторон. Предпринимателю следует соблюдать предельную осторожность при подписании разного рода финансовых документов.

Если он плохо разбирается в этих вопросах, ему следует заручиться поддержкой профессионала. Заключив договор с юристом, он сможет себя обезопасить от возможных проблем в будущем. Специалист внимательно изучит предоставленные на подпись бумаги и сможет своевременно выявить в них все «подводные камни».

Юрист также сможет дать консультации начинающему бизнесмену по всем интересующим его вопросам, а также объяснит, зачем нужен расчетный счет для ИП.

Где можно найти спонсоров?

Если начинающий предприниматель не знает, где можно найти инвестора, способного выделить средства на развитие его бизнеса, он должен обратиться в компании, специализирующиеся на таких вопросах:

  • бизнес-инкубаторы;
  • инвестиционные фонды;
  • технопарки и т.д.

Совет: не будет лишним для предпринимателя посещение лекции или семинара, посвященного теме развития бизнеса. Также не следует выпускать из вида презентации и профессиональные выставки, которые посещают как бизнесмены, так и их потенциальные спонсоры.

Сегодня на просторах интернета появились площадки, созданные специально для инвесторов и представителей малого, крупного и среднего бизнеса. На них предприниматели могут презентовать широкой аудитории свои бизнес-проекты. Если кто-нибудь из пользователей сайта заинтересуется идеей, он может предложить спонсорские услуги.

Как провести переговоры с потенциальным инвестором?

Предпринимателю, который планирует провести переговоры с потенциальным спонсором, необходимо вести диалог непосредственно с директором компании либо с его заместителем, специализирующимся по маркетинговой части.

Как только контакт будет установлен, бизнесмен должен грамотно обосновать все стратегии своей фирмы. На финальной стадии переговоров ему следует сделать акцент на возможных выгодах, которые извлечет спонсор от вложения инвестиций.

Стоит отметить, что во время проведения презентации бизнес-проекта предприниматель должен апеллировать фактами, подтвержденными документально.

Правила поиска спонсора, с которыми должен ознакомиться каждый бизнесмен

Некоторые люди, которые пытаются открыть собственный бизнес, обращаются за деньгами в банки, кредитующие субъектов предпринимательской деятельности.

Несмотря на большое количество предложений, которые делают предпринимателям российские финучреждения, далеко не каждому бизнесмену они выдают кредиты. В результате многие начинающие компании вынуждены искать частных спонсоров.

При поиске инвесторов предпринимателям стоит рассмотреть следующие варианты:

  1. Поиск в своем регионе успешных бизнесменов, которые имеют свободные активы для инвестиций. Для этого предпринимателям следует посещать все мероприятия, которые имеют отношение к выбранному бизнес-направлению.
  2. Поиск спонсоров на специализированных интернет-площадках, например, на бизнес-инкубаторе или технопарке.
  3. Венчурное финансирование, при котором инвестор контролирует до 40% акций предприятия, в которое вложил свои деньги.
  4. Помощь региональных государственных структур. Предприниматели могут попытаться получить гранд на развитие своего бизнеса.

Как получить инвестиции у успешных бизнесменов?

Чтобы привлечь инвестиции, предпринимателям следует поискать богатых спонсоров, которых можно найти среди успешных бизнесменов. Для этого им стоит воспользоваться следующими рекомендациями:

  1. Создать и грамотно обосновать коммерческое предложение. Предпринимателю следует составить список людей, с которыми уже было успешное сотрудничество. При его составлении необходимо выделить все важные моменты, которые могут свидетельствовать о благосостоянии делового партнера, например, элитное авто, шикарный загородный коттедж, постоянные поездки за границу и т.д.
  2. Принимать активное участие в различных презентациях, на которых можно заводить полезные для бизнеса знакомства.
  3. Проводить широкомасштабные акции, на которых нужно по максимуму рекламировать свой бизнес, показывать широкой аудитории продукцию, рассказывать о перспективах сотрудничества и о грандиозных планах на будущее.
  4. При личной беседе с богатыми бизнесменами не стоит сразу упоминать о финансовых проблемах. Напротив, нужно показать, что бизнес процветает и динамично развивается.

Как получить венчурные инвестиции?

В процессе поиска спонсоров предприниматели могут рассмотреть как вариант венчурные инвестиции. Их источниками могут выступать:

  • созданные группой бизнесменов венчурные фонды, которые инвестируют деньги в развитие начинающих, но перспективных компаний;
  • крупная компания, которая может расходовать полученные со стороны инвестиции на увеличение своего финансового портфеля;
  • созданный банками венчурный капитал;
  • фонд, сформированный из денег крупных корпораций;
  • помощь государства, которое поощряет предпринимателей, способных реализовать уникальные проекты и внедрить ноу-хау технологии.

У венчурных инвестиций есть масса преимуществ, из которых стоит выделить следующие моменты:

  • максимально быстрое получение инвестиций;
  • могут выдать деньги для реализации рискованного бизнес-проекта;
  • отсутствует необходимость в передаче залога и т.д.

Несмотря на существенные преимущества этого вида инвестиций, стоит отметить и несколько недостатков: постоянно нужно отчислять процент от прибыли, сложности с поиском спонсора, необходимость в составлении отчетов для инвесторов, передача спонсорам почти половины прав на бизнес.

Как получить инвестиции на интернет-площадках?

Предприниматели, у которых есть разработанный бизнес-план, могут представить его широкой аудитории на таких площадках, как инкубатор или технопарк. задача таких сервисов заключается в оказании помощи начинающим бизнесменам в поиске спонсоров для реализации их проектов.

Для того чтобы презентовать бизнес-план потенциальным инвесторам, предприниматель должен в первую очередь представить его администрации интернет-площадки. Если к нему не возникнет никаких вопросов, бизнесмену будет предоставлено рабочее пространство и выделен временной интервал.

С ним администрация заключает договор, в котором прописываются все нюансы и доступные услуги.

Как получить гранд у государства?

Начинающий предприниматель может обратиться в региональную администрацию за получением гранда на развитие бизнеса. Если ему удастся защитить на комиссии свой проект, то денежные средства ему выдадут безвозвратно.

Стоит отметить, что гранд выдается тем предпринимателям, которые при развитии своего бизнеса способны будут учесть интересы региональной администрации, поэтому проект должен решать проблемы социального плана.

В качестве примера можно привести несколько бизнес-идей, которые могут претендовать на гранд от государства: предприятие по переработке мусора, фирма, которая способна повысить продуктовую корзину и т.д.

Какие ошибки могут допустить предприниматели?

Если представителям малого бизнеса и спонсорам удастся наладить взаимоотношения на равных условиях, то выгоду из сотрудничества извлекут обе стороны. Но на практике получается обратное. Практически всегда перевес находится на стороне инвестора, так как он, пользуясь безысходной ситуацией предпринимателя, диктует свои условия.

Начинающим бизнесменам следует учесть несколько факторов, которые могут им помешать в получении инвестиций:

  1. При составлении бизнес-плана не были учтены выгоды спонсора.
  2. В процессе презентации проекта предприниматель не может четко отвечать на задаваемые ему инвестором вопросы.
  3. Цифры, представленные в бизнес-плане, вызывают сомнения у спонсоров.

Сохраните статью в 2 клика:

Планируя привлечь спонсоров к своему бизнесу, предпринимателю нужно понимать, что ему придется принять все их условия. Взамен на полученные инвестиции он должен будет отдать что-нибудь взамен.

Спонсор может потребовать размещать везде свою рекламу или выплачивать в определенном размере дивиденды.

Если предприниматель не готов к такому повороту событий, ему не стоит и пытаться искать инвесторов, так как ему с высокой долей вероятности откажут.

Источник: http://megaidei.ru/organizaciya-biznesa/gde-najti-sponsora-dlya-biznesa

Проф-Адвокат
Добавить комментарий